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　　从《长安的荔枝》到《浪浪山小妖怪》，影视IP的联名不仅无处不在，甚至成为了不少项目回血、盈利的关键。

　　与此同时，《淮水竹亭》答谢宴上，包括刘诗诗在内的主创们，整齐划一地拿着剧集小卡，仿佛某种心照不宣的庆祝。

　　当代年轻人的一天可能是——在电影院看《浪浪山小妖怪》，看完进咖啡店点一杯“浪浪山”联名美式，接着再去快消店捎上联名挂件、冰箱贴和玩偶……

　　会赚钱的影视IP，正在以联名的方式侵入消费生活。据不完全统计，在拿下14亿+票房的同时，《浪浪山小妖怪》还与超30家企业达成了合作，授权衍生单品超400个。

　　某玩偶品牌官方淘宝店显示，两款“浪浪山小妖怪”联名挂偶的销量均超1万，其中一款最低单价为293元的毛绒玩具，销量也在1万以上。而另一款单价不到20元的联名盲盒玩具，销量超过了7万。

　　暑期档另一部动画电影《罗小黑战记2》也赚到了票房之外的钱——不完全统计，其联名品牌也超过了20家；《非人哉：限时玩家》虽仅收1452万票房，但也合作了不少联名。

　　有媒体统计，早在上映前，真人电影《长安的荔枝》就与48家品牌达成了合作；《浪浪山小妖怪》和《罗小黑战记2》，除了常规的衍生品，还推出了联名主题餐厅，以及和电影同期上线的主题快闪店。

　　作为兼具文化深度与商业适配性的国民经典 IP，《甄嬛传》近来做了不少高品质联名。乐视《甄嬛传》IP授权负责人告诉搜狐娱乐，“一次联名合作的筹备时间，常常要3-6个月的前期规划、创意设计和市场准备，对于一些涉及产品研制、生产链较长的品类，如贵金属等，在大多数情况下要更长的周期来确定保证产品的质量和创意的完美呈现。”

　　IP授权的分类也十分细致，通常会根据不一样的产品品类、使用范围和授权期限进行划分。如《甄嬛传》IP有独家授权、非独家授权、短期项目合作授权，授权形态包括品牌联名、商品授权（盲盒、潮玩、服装、餐饮等）、空间授权（主题展览、体验店等）、内容授权、渠道授权等等。

　　如今很多影视IP能做到大部分商品与作品几乎同时上线，至少证明了产业链正在形成、完善、成熟。

　　资深动画制片人文卓在2014年入行，他回忆，“当时咱们国内整体的 IP衍生刚刚起步，甚至于可能都没有一套相对成体系的、相对完整的常规操作流程。”

　　文卓觉得改变发生在2019年，“19年有个挺重要的事件，《哪吒1》上映，票房到50亿，当时大家开始意识到，原来动画有这么大的能量、流量和潜在的市场。加上19年《罗小黑战记》上映，国内文创类产品众筹平台兴起，大家把目光开始投向衍生品授权。经过四五年的发展，开始越来越体系化、成熟化。”

　　“这种趋势仅限于比较大的项目。”文卓说，“品牌方想跟某个IP做联名开发，看重的一定是内容产品的综合影响力，还有出品方的实力，因为只有大出品方、大IP持有方，才有足够的资金做宣发，保证内容产品上线后的影响力，也才可能正真的保证联名产品的露出。”

　　“原创IP或者新公司，就不太有联名开发的潜质。往往都是作品上线了，看着数据还不错，再赶紧做个联名。”

　　上映前就拿下超40家品牌合作的《长安的荔枝》，印证了大IP的影响力；原创故事《浪浪山小妖怪》，背后也有出圈的《中国奇谭》和上美影厂支撑。

　　那时，电影拿下6.66亿票房，黄金场次排片仅剩0.6%。大鹏说：“票房上努力的空间比较小了……但是我们合作了很多的联名，还有网络的版权，可能很负责任地对大家说，不亏。”

　　文卓告诉搜狐娱乐，业内联名合作最常见的模式是保底分成，“先有一笔保底金，达到保底金所约定的销售数量后，再产生新的收益就双方分成，如果没达到保底金，（IP方）就收个保底金。”

　　“内容产品（赚钱的方式），卖电影票，动画片上平台拿广告点击分成、会员订阅分成。”文卓说，“除了这些，至少现在来看，衍生品是为数不多被印证能够有效拓展IP营收的手段，所以大家很喜欢也比较看重。”

　　“对于一些头部项目来说，联名收益是很可观的，我觉得夸张一点，甚至能够说是没有上限的。”

　　他以《哪吒之魔童闹海》为例，“只要整体热度没彻底冷掉，它就可以不断地做新产品，衍生品的收益就会不断的提高。”事实的确如此——今年7月，《哪吒2》上映近半年后，还上线了与某知名饮料品牌的联名；甚至就在前不久，该IP再度官宣与某餐饮品牌达成新合作。

　　“虽然这句话大家近些年不怎么讲了，但全世界范围内，IP开发衍生做得最强的永远是迪士尼。”文卓说，“迪士尼有的电影也挣钱，票房也高，但那不是它的主要收入来源，而是它的乐园、IP价值。”

　　前两天，该平台制作的古偶《淮水竹亭》举办了答谢宴。网传，早在5月时，该剧集就已经举办过一次海外庆功宴。

　　在很多观众心中，《淮水竹亭》并非值得举办两次宴会的大热剧。据云合数据，该剧在2025H1全网长剧累计有效播放霸屏榜上，排在第19名，共36集，正片有效播放为6.4亿；热播期集均有效播放量为1733万，排在第20名。

　　但《淮水竹亭》制片人王一栩提到，“淮水竹亭周边衍生品里程碑式的打破了播出平台衍生品纪录，成为绝对的断层第一”。

　　前几天七夕节，爱奇艺顺势推出了该剧纪念收藏卡的第二弹，似乎侧面印证了这一说法。更直接的证据来自财报——平台Q2财报显示，上半年自营影视卡牌业务商品交易总额破亿，其中《淮水竹亭》和《临江仙》卡牌销售额创新高。

　　其创始人龚宇在今年Q2财报电话会议上提到，除了卡牌，未来会扩大衍生品种类，建更多自有销售渠道。今年3月，该平台还宣布在扬州打造主题乐园，计划下半年开园。

　　《哪吒2》出品方光线传媒，上半年也曾与部分重点地区洽谈过主题乐园的合作模式；近日还有媒体报道，索尼旗下公司出品的某动画片在全球影市大卖，正打算挑战或超越迪士尼。

　　“其实不管国内还是全球范围内，大家都想有朝一日要像迪士尼一样，有很厉害的IP，能做影视剧挣钱，还能靠IP商业经济价值赚更多的钱。”文卓说。

　　通过IP的粉丝与影响力，品牌方得到声量与销量。IP方则得到更多的钱与变相的推广——文卓提到，正常的情况下都由品牌方承担联名的宣传工作与费用。

　　去年，某上班打卡软件与洗发水品牌联名，宣传文案“去班味、“打工人有福咯”，市场反响一般；某法国香水品牌和游戏《原神》联动，由于两者受众偏差较大，被IP粉丝讽刺“好笑程度100%”、“联动礼物都没人去领”。

　　文卓回忆，之前有一个心灵鸡汤类IP做了滑板联名，“我们所有人看都觉得有点满脸问号，属于从IP自身调性、人设和品牌价值，都跟联名产品不太碰得上，当然它的销售情况也不是特别理想。”

　　乐视《甄嬛传》IP授权负责人也告诉搜狐娱乐，他们在选择联名合作时，不仅会看中品牌的创意能力和执行经验，营销推广资源也同样是重要一环，“联名后，品牌能否投入的营销资源和渠道优势，以确保联名活动获得足够的市场曝光。”

　　品牌市场声誉、调性与IP文化内涵及价值观的契合度，也是《甄嬛传》IP授权所重视的。文卓也觉得联名最好和IP本身相匹配，“就像刚刚说的滑板，哪怕它卖爆了——实际并没有——你也会认为这个东西很奇怪。”

　　不同性质的IP，联名诉求也各不相同。乐视《甄嬛传》IP授权负责人提到，像《甄嬛传》这种经典IP会更注重文化价值和长线运营，“新兴IP可能更侧重于快速建立市场认知和粉丝基础，动画IP更适合开发实体衍生品，而真人影视IP则更注重场景化营销。”

　　动画IP具备天然的优势吗？文卓觉得动画IP的优势之一在于快，“动画IP有自己的一套图库，可以泛泛地被应用到大部分的授权设计，比较简便，很有效率。虚拟形象也相对可控，塌房比例低。真人联名会有肖像权的问题，缺乏标准化的流程。”

　　最近某主题餐厅品牌推出了《罗小黑战记2》“粤东会馆”主题联动咖啡厅。电影中，小黑与师姐鹿野曾在粤东会馆吃饭，会馆特色是有很多广东美食。

　　这本该是一次作品与商品极度契合的优质联名，但由于餐饮无赠品、周边备货不足、现场秩序混乱等问题，导致本次联名在粉丝群体中受到了一些争议。

　　前两年，某茶饮品牌和乙女游戏《光与夜之恋》联名，但活动还未上线，就传出品牌员工私下贩卖赠品、不尊重游戏玩家等消息，导致该联名官宣当天就被IP方叫停。

　　这或许印证了联名的本质并非“赚快钱”。好的联名，粉丝能一眼看出诚意——价格合理、设计走心、调性契合；敷衍的联名，哪怕IP再火，也只会被吐槽“又来割韭菜”。

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